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苏司兰如何快速成功

时间:2008-06-10 23:44来源:互联网 作者:佚名 点击:
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  鉴于印度市场环境在很多方面与国内相似,这或可成为中国风电企业的借鉴   本刊见习记者 樊婷 本刊记者 舒琛/文   位于建国门外大街的办公室窗明几净,冬日和煦的阳光照射在印着苏司兰(Suzlon)简单明媚Logo的玻璃门上。在这里,我们见到了忙碌的印度苏

  鉴于印度市场环境在很多方面与国内相似,这或可成为中国风电企业的借鉴

  本刊见习记者 樊婷 本刊记者 舒琛/文

  位于建国门外大街的办公室窗明几净,冬日和煦的阳光照射在印着苏司兰(Suzlon)简单明媚Logo的玻璃门上。在这里,我们见到了忙碌的印度苏司兰能源(天津)有限公司北京分公司首席执行官费南铎。

  在过去的18个月中,苏司兰已经迅速成长为中国风电行业的领跑者,在天津投资兴建的工厂拥有500名员工,制造能力达到年发电量600兆瓦。

  作为印度的一家本土风电企业,苏司兰突破了外企的包围,并以惊人速度成长为印度最大的风电机组制造商。在印度成功上市后,苏司兰迅速展开了全球扩张的步伐:通过收购比利时的齿轮箱制造商Hansen和德国的REpower公司,苏司兰已成为世界第四大风电机组制造商。

  证券市场周刊(下称“周刊”):在风力发电的市场份额已经被欧美所牢牢把握的情况下,苏司兰以其独有的战略在全球市场夺得了一席之地。您觉得苏司兰能成功的关键是什么?

  费南铎:苏司兰快速成长的关键因素有两个。第一个是,在印度苏司兰数年来一直处于领先地位。本国市场的强大支持,给我们提供了参与国外市场的空间。我认为这一点很重要。

  第二,苏司兰很早就决定了要尽可能地全面控制供应链。这意味着苏司兰不是一个单一部件制造商,公司很早就致力于制造叶片、齿轮箱等一系列风力设备部件。现在我们还投资了锻造厂和铸造厂,自己生产面板等部件。同时,我们还努力在那些没有专业技术优势的领域建立长远的设想,以便于我们去学会那些技术。这都让苏司兰完全掌控了整个风力设备制造的所有环节。在风力设备制造环节,有很多重要的关键组成部分,有时兼顾所有会拖延一个公司的发展速度,但苏司兰相信反而可以加快自身的发展。例如,我们收购比利时的齿轮箱制造商Hansen和德国的REpower公司。苏司兰始终坚持综合发展,攻克弱点,加快成长的步伐。

  正是以上两点成就了苏司兰今日的成功,但这种成功离不开市场的发展。

  周刊:苏司兰的发展轨迹中哪些值得中国风电企业借鉴的地方?

  费南铎:我认为苏司兰的发展历史就是一个很好的榜样。苏司兰是一家私营企业,而这在中国的风电设备制造行业是很少见的。在我看来,中国的风电制造商想要在国内市场和国际市场取得成功,首先必须建立强大的本土市场基础,然后在技术上加大投入以实现自身能力的拓展,而不是只依靠国家对外资的限制性政策。他们不仅需要实现自身的快速发展,还要以非常严肃的态度来对待风能开发,不能因为是国家推动才去做,要当成一项事业来全力以赴地做好它。苏司兰就是这样做的。最开始,苏司兰对这一行业没有太多了解,也没有很多专业人士,也依靠了许可证优势,但随后苏司兰便开始专注于如何更好地发展。我认为这是值得中国企业借鉴的。

  周刊:中国在风电行业有一些特殊的政策,是否对外资企业有不利影响呢?

  费南铎:这些政策对外资企业确实有不利影响,我个人认为这不是保护国内市场的最佳办法,还有更好的解决途径。但在我看来,国家特许招标项目并不是中国市场主要的商机,招标项目的设备供应支撑了市场。我从最新的数据了解到,2007年中国风电总装机容量是3000MW,而国家特许招标项目只占到很小一部分。我们当然很愿意参与招标项目,如果在一个公平竞争的环境下,这不成问题。但不幸的是在中国这不可能实现。一个很有趣的现象是在过去的两年中,国家特许招标项目中几乎见不到外资的身影。

  在2007年3000MW的装机量中,特许权项目只占到350MW。一些特许权招标项目合同长达三四年,这一比例会更小。2006年的数据显示,国家特许权项目的PPA(购电合同)价格非常低,所以开发商在装机设备上没有太大的选择余地。即便PPA价格较高,开发商也会选择价格更低的设备。如果这一情况发生改变,外资在这部分有利可图时,我们将会很愿意参与进去。

  周刊:苏司兰可以在中国取得风电场建设项目吗?

  费南铎:我们目前没有这个计划,当前最主要的目标是实现工厂产能最大化,然后再考虑下一步的发展。另外我们也在专注于如何取得中国本土化的认可。中国已经有大量的开发商了,我们现在不考虑加入这个行列。

  周刊:您认为中国风电行业存在哪些问题?

  费南铎:中国风电行业呈现爆炸性的发展,造成非常多的公司蜂拥而至,许多公司都在制造技术含量低的零部件。大量不合规的公司使得市场比较混乱,这应该加以约束。对进入这一市场应该提高技术准入标准,否则未来将会有很多问题出现。

  周刊:风电开发具有高风险特征,一旦风电机组出现大规模故障,对盈利和市场份额均有巨大负面影响,如Vestas2004-2005年亏损、Nordex的市场份额下降等。苏司兰如何去应对这种行业的高风险特性?

  费南铎:风电行业的确是个高风险的行业,苏司兰也深知这一点。在中国市场,我们并没有提供特有的设备,所有的设备都已经在全球各地成功安装过。中国存在一些特有的地理条件,例如有的地区非常寒冷,另外还有沙尘暴。但这是所有的公司都会遇到的问题,我们尽力适应环境。苏司兰坚信提供的设备价值很高,适应中国的新环境,这也是避免出现重大的问题的唯一办法。

  附文:

  

  苏司兰在印度成功的模式,即垂直进行产业链整合的方式,似并未获得中国风机企业的模仿,相反以金风科技为代表的风机龙头更愿意选择投建并转售风电场的方式获利

  本刊记者 陈臣/文

  风电市场的火爆一叶知秋。2007年12月26日,金风科技(002202)上市,当日涨幅超过400%。实际上,从2006年至2007年,中国风电装机容量迅猛提高,风机制造企业销售收入也随之翻倍增长。风机市场巨大的利润吸引了众多上市公司,、、等均纷纷涉足其中。

  不过,目前,除了金风科技外,其他厂商市场占有率合计只有5%,这些企业普遍规模小、缺乏行业经验,同时也缺乏自主知识产权,只能依靠从国外购买技术或许可证的方式获得风机制造授权。

  近段时间全球风电装机容量的快速增长,已经导致风电机组零部件市场出现严重的供不应求。“目前,影响国内风机制造企业业务发展的主要问题不是市场容量和订单是否充足,而是零部件供应瓶颈。”天相投顾电力行业分析师指出,“受技术限制与建设周期滞后影响,上游零部件供应不可能在短期内解决,满足风电整机厂商的需求。这种紧张局面在2009年之前,将一直存在。”

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