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维棉CEO林伟:不做自有品牌里的物流公司

时间:2011-10-25 10:50来源:未知 作者:苏闯 点击:
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自从去年11月上线后,主打贴身衣物的维棉就开始在自有品牌里摸索前进。以袜子作为切入点打入B2C阵营,再以自有品牌和独特的营销推广为导向,维棉在如今风起云涌的电商领域里,走的十分稳

自从去年11月上线后,主打贴身衣物的维棉就开始在自有品牌里摸索前进。以袜子作为切入点打入B2C阵营,再以自有品牌和独特的营销推广为导向,维棉在如今风起云涌的电商领域里,走的十分稳健。

 

10月24日,维棉创始人兼CEO林伟做客赛迪直播间,在接受记者采访时林伟表示,十分不看好把自有品牌建成物流公司的误区,他认为维棉是在做“文化服务”。在林伟看来,自有品牌最重要的是要为消费者提供精神层面的文化价值,而相比其他环节,“产品品质最为关键”。

 

 

 

维棉创始人兼CEO林伟

 

时间:2011年10月24日

地点:赛迪网直播间

嘉宾:维棉创始人兼CEO林伟

 

主持人:电商领域风起云涌,数以百计的企业纷纷涌向这一热土。但并不是每一家今天电商企业都能在这一领域里如鱼得水,找到正确的商业模式和竞争策略,是每一家电商企业的关键。

做客赛迪网直播间的是维棉创始人兼CEO林伟,林先生,你好。

林伟:你好。

从袜子切入电商阵营

主持人:在电商领域里,我认为最重要的两点,一个是商业模式,一个是竞争策略。首先来谈一下商业模式。之前我也跟很多电商聊,他们统一的感受是对于服装领域里,最好是做标品,从这个切入点进入会比较容易一些。国外有littlemissmatched等网站,维棉是否也有所借鉴?

林伟:我们理解标品就是生活的必需品,它是一个快速消费品,它的重复购买率周期比较短,大众使用频次度比较高。我们当初选择了袜子很重要的原因,就是这个。当时,我们进入的时候,凡客等品牌都已经做的风生水起了,我们当时觉得整个电商还处于一种比较蛮慌的阶段,有点像早期2000年的互联网时代,我们在这样的阶段里,我们要适应大势最重要的做法,是要寻找某一个品类的第一流人群。在成衣领域,凡客已经做的非常不错。因为服装本身是在互联网销售占比比较高的品种,服装接受度是比较高的,网民的接受度是非常高的,它的传播率和影响力在淘宝也是这样。

我们想在成衣领域去寻找既是可以作为标配产品,又是比较独特的品类。我们浑身上下找一找就找到了袜子。觉得袜子完全符合我们的特点,首先它是标配,其次它很适合网上购买。在商场很难去试穿,它没有试穿环节,它是不可试穿的产品。其次,它的体积比较小,物流方面对于初期而言要求不高,如果做很大产品,仓储物流就会让你的进入门槛变的高,初进企业资金本身并不丰富,有些不必要的资金的占用很显然是不利的。而袜子却是在这方面有很大的优势。

再一个,它比较容易受到消费者的关注,或者说受到市场的关注。因为它是独特的被大家忽略的产品,当你去做这样产品的时候,它的关注度无疑是非常、非常高的。所以我们进入的时候,这种产品带给我们市场的响应速度非常快,所以这是我们当初找到袜子产品作为切入点的重要想法。

主持人:是不是可以认为,我们当初做这个切入点是从市场和资金双方面的考虑?

林伟:不仅是双方面,是多方面考虑,无论从资金还是说它的经营策略,包括产品在传统市场里面的形态都比较适合在互联网上进行推广和销售。因为在传统领域里,由于商业地产价格的趋高,包括袜子本身产品,大部分消费者去超市购买,袜子本身品牌就比较弱,在线下也是比较弱的,我们当时做的时候有一个环节,当你说起袜子的时候,真的想不起来哪个品牌,一般对于男士讲,一个都说不上来,对于女士讲会说买浪莎的丝袜。在袜子领域,本身强势品牌比较少,所以我们借由互联网新的营销平台去推袜子,觉得会受到市场的关注,同时我们也觉得它会在互联网上获取一定的市场份额。因为袜子毕竟是每人都穿的,如果你能通过一些新鲜的理念,创造更多的需求的时候,它不仅仅是在做一个已有的袜子市场,它还在引领一种时尚,而这种理念在传统领域的线下而言,我觉得它推广起来比较困难,我们在互联网上,由于我们公司比较轻,又是后来者,所以我们占据了很多后发优势,所以我们在创造需求部分,这是我们一直比较关注的。我们不仅做跟其他袜子类型差不多的袜子,我们的袜子很时尚,舒适度非常高,是这个市场里,大家感觉都非常好。

主持人:我个人感觉产品色彩比较鲜艳。

林伟:其实我们在设计的部分,对女性的色彩,包括对男袜色彩,是按照欧美标准在做的。因为我们发现说在国内,大部分的袜子,特别是棉袜都是由工厂来设计生产,所以他们已经在服装整体搭配上已经无法满足今天的一线城市很多年轻族群需求,因为它达不到那种时尚度,也达不到那种舒适度。他们还在按一种比较老的方式在生产这样的袜子,包括款式。包括今天有很多跟我们合作的工厂,他们都纷纷在效仿我们的款式,他们做这些款式的时候还要请我们过去鉴定一下,这个是不是目前主要流行的?

所以我觉得在时尚度部分,包括在舒适度部分,我们在国内的做法,虽然我们是后来者,但是我们在这部分已经属于极端领先的,我们过一段时间,还有可能与一个国际上非常、非常著名的品牌进行合作。

主持人:可以透露吗?

林伟:暂时还没有完全达成合作关系,所以我们暂时还不方便透露。但是,这无疑是时尚度非常高的品牌,他们找到我们,希望跟我们合作,不是我们找到他们。所以我们在这个部分,在服装本身,在袜子本身,我们已经具备了一些国际化的水平。

 

做袜子领域的自有品牌

主持人:我个人还有一个疑惑的问题,维棉当初为什么会选择做自有品牌,而不是说第三方品牌,大家知道如果做自有品牌是非常麻烦的事情,要找工厂,请工程师,设计,去谈,这对于电商企业来说是非常麻烦的事情。

林伟:首先从竞争策略上而言,简单的事情,未必是简单的。复杂的事情,也未必是复杂的,这是第一。第二,你做了本来已经足够简单的产品,如果你再不去做自有品牌,你对后来的竞争对手无法设立真正的门槛,我们要确立我们真正的领先优势,因为我们现在是一个领导的品牌,我们是目前这个市场里第一家做这个事情的公司,我们要从头去确立我们的领先优势,我们需要在供应链、设计、环保理念上始终占领领先的优势。如果始终占领这些优势,必须做自有品牌。

如果我们去做第三方品牌,它实际很容易被超越,因为它没有太多的门槛,同时,如果我们由袜子去开始做第三方品牌,刚才讲过,国内袜子本身没有太多品牌,这是其一,本身内容资源不够丰富。其二,你去做这样的第三方平台的时候,你与市场当时做平台的这些企业差别几乎是没有本质性的差别,同质化非常严重。第三,这样的平台需要很高的获取成本。

主持人:您指的成本是指资源吗?

林伟:目前在互联网上获取一个用户的成本很高,你的利润率非常低,你需要做到非常大的规模,才可以支撑。今天你发现前面已经有当当包括京东、卓越甚至一号店有非常多的第三方平台。所以我觉得在细分领域里做自有品牌是出路,在细分领域里做平台,我认为起码在我们这个领域,我不认为它是正确的。

主持人:我们基于袜子在国内现状考虑,第二是具有我们自己的优势,第三是通过整个市场环境来衡量,所以决定做自有品牌?

林伟:对。

技术层面对于品牌认知度的影响远没有市场活动带来的大

主持人:之前听到您说过一句话,技术层面对于品牌认知度的影响远没有市场活动带来的大。您的意思是不是说,对于自有品牌,宣传推广要比技术重要的多?

林伟:自有品牌意思是说,你要为用户创造文化的价值,特别是服装,服装的自有品牌最重要的是要为消费者提供精神层面的文化价值。很多自有品牌公司,它有把自有品牌最后建立成为物流企业,我认为这是非常大的误区。但是我觉得平台性企业更加关注这个,因为它卖著名的品牌,它实际是给著名品牌做快递服务,做仓储物流配送服务,我们是在做文化服务,仓储物流只是我们为了完成文化服务的一个部分。所以技术本身在这个领域里的作用,我们觉得消费者是感受不到的,他能感受的是说,你的网站购物流程不错,你的购买比较便捷,你的整个用户体验比较好,同时他会关注,使用后的体验比较好,整体加起来,它是完整的一种体验。

所以在这个领域,仓储物流技术端在这个里面只是起到了其中一部分作用。但对于平台而言,技术是全部的。亚马逊是纯技术公司,本身它是著名品牌的服务商,它是一个平台服务商。所以所谓的平台服务商是基于仓储物流的服务商,而我们不是,我们是基于文化服务的提供商。

主持人:但是随着我们规模的越来越大,应该也会逐渐意识到技术对于电子商务的重要性。

林伟:我所指的技术远远没有这个意思,作为服装公司而言,我们更关注品牌,更关注品牌带给用户带来的价值,更关心产品本身对用户带来的价值。并不是说我们不重视技术,只是说对于它最终的核心竞争力而言,因为你是一个互联网公司,是一个电子商务公司,技术无疑在里面要起到非常重要的作用,只是相当于最终消费者感知你这个品牌完全部分的时候,技术的部分感受的稍微少一点,但不作为技术的作用小。

主持人:我们更加关注产品。

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